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百度案例

1.公司名稱:福建九峰茗茶

產品類型:連鎖加盟

公司網站:www.jiufengtea.com.cn

   中國的市場非常大,我們應該用怎樣的方法進行拓張?百度的搜索推廣方式給了我們很大的幫助,借助百度的數字能夠清晰地知道不同板塊不同的市場反應、市場的成熟度如何。關鍵詞這種方法是非常有效的,全國這么多有意向的加盟商到底在哪里?只有真正感興趣的人才會通過關鍵詞找到我們。我們在推廣方面能這么快速的發展,主要是通過關鍵詞搜索。

2.公司名稱: 廈門山國飲藝茶業有限公司

產品類型: 連鎖加盟

公司網站: www.mrentea.com

   網站每天的訪客有百分之五六十是通過搜索引擎找到我們的,百度的服務也讓我們比較滿意,我們也是逐漸加大這方面的投入,這樣一個平臺我們是不會放棄的。

3.公司名稱:福州白金漢國際英語培訓學校

公司網站: www.kingsenglish.com.cn

如果你要問福州白金漢國際英語培訓學校的負責人劉琳女士,如何用兩三年的時間,就坐穩福州高端英語培訓的第一把交椅?她一定會在大談整合營銷的同時,強調百度搜索引擎營銷的必要性。

“相比其他推廣方式,百度投入性價比比較高,效果較為明顯,針對性較強?!繃趿張科蘭鄣?。

回到2005年12月,當福州白金漢英語試圖立足于當地英語培訓市場時,劉琳女士還在尋找一個有效的市場推廣渠道,“如何讓有英語培訓的人知道我們,如何招來學生,成為我們業務運轉面臨的最大問題?!?/p>

按劉琳的話說,“當時正是網絡盛行的時候,百度又是國內出名的搜索引擎。上網找東西用百度,已經成為大家的習慣,所以嘗試著用百度競價排名做網絡推廣,是件最容易想到的事?!?/p>

同時,白金漢在英語培訓中的高端定位,也決定了它采用網絡營銷的形式更加恰當?!壩⒂鏌丫晌琢烀竊謚俺【赫姓季縈欣匚?,拓展自己的就業面和社交面的重要武器,專業的英語培訓機構也是應運而生?!繃趿賬?,“白領們在上班時,上網已經成為工作必需,所以要想學英語,隨手上網搜一下,很自然?!?/p>

于是2006年初,劉琳在百度一下子注冊了“福州英語培訓”、“學英語”、“英語提高”、“學習英語”、“英語培訓”等諸多與英語學習相關的關鍵詞,開始啟動了搜索營銷。

很快,來咨詢的電話都鈴聲不斷,百度搜索也成為劉琳心目中最主要的客戶電話資訊渠道之一。網站的瀏覽量也大幅攀升,相比之前提高六成??突У睦捶迷黽?,而且簽單率較高,達到2:1。

“這說明從百度來訪的客戶質量較高,百度搜索的綜合效果評估,也令人滿意?!繃趿賬?,“百度搜索成為引爆我們生意的導火索,它為我們打開了生意的大門,走進來的全是對高端英語培訓有需求的優質生源?!?/p>

不過兩三年的時間,這家從零起步的英語培訓機構就成為擁有數百名學生、年營業收入數百萬的當地著名培訓機構。

正像百度CEO李彥宏所說,搜索營銷確實能夠給企業不斷地帶來產生定單的機會。目前對企業來說,搜索引擎營銷是投入產出比最高的營銷方式,這種效果是其他的傳統營銷方式所不能提供的。

這一點,劉琳深有體會:“互聯網已經成為人們生活、生意中不可或缺的工具,因此基于網絡的營銷是大勢所趨。百度是否是成為客戶最終下單的重要因素,這一點并不重要,重要的是,通過百度搜索這種方式,為我們的網絡營銷打開了一個門戶,一個生意興隆的大門?!?/p>

如今,借助成功的網絡營銷,白金漢已經成為超越同行業其他品牌,綜合實力躍居福州市第一的高端英語培訓機構,不僅被ABB等跨國企業認定為唯一指定英語培訓機構,而且還在廈門、石獅、泉州等地開設了分支,從省級企業品牌逐步向全國性品牌邁進。

“通過百度我們既宣傳了名氣,也帶來了生源?!繃趿賬?,“今后我們還會繼續應用這種營銷方式,把白金漢做成高端英語培訓的王牌!”

4.公司名稱: 福建清雅貿易有限公司

產品類型: 餐飲服務

企業規模: 100-500人

公司網站: www.cheertea.com

開始使用百度推廣的時間: 2010年4月

平均每月的營銷投入: 3000-30000元

投放的主要關鍵詞: 茶葉加盟、茶樓加盟、茶葉品牌、如何開茶葉店等

使用百度推廣的初衷

   企業之前使用了各種傳統推廣模式,其效果主要集中在某一地區,難以將影響力延伸到全國。為了拓展全國業務,吸引更多的合作伙伴加盟,企業嘗試了網絡推廣,有包括百度在內多種搜索引擎、行業網站等,通過互聯網拓寬營銷推廣的覆蓋面,吸引更多投資者的合作。

使用百度推廣的效果
直接效果

   使用百度后,公司的業務增長速度明顯加快,網站流量每日增加了200-300,每月還能多接到100多個客戶的咨詢電話,來自線上的客戶比例也從10%增長到現在的60%。公司的市場范圍由之前的福建等三省擴張到山東、河南、天津等十二個省份,訂單量增加得非常明顯。

戰略效果

   自4月份投放百度推廣以來,清雅源在行業內吸引了眾多關注,獲得了“中國茶產業十大名牌品牌企業”等眾多金字榮譽。在此期間,公司連鎖加盟的商業模式體現出了其強大的影響力,隨著業績的攀升,公司規模也隨之迅速擴張,總部的人員已經增長了一倍以上。

客戶對百度推廣的評價

   通過百度推廣的助力,清雅源依據強大的品牌實力以及成熟的連鎖運營體系,在各個地區不斷拓展。比如我們今年在山東連續成功開出了十一家清雅源茶葉加盟連鎖店,并獲得極佳的經營業績,已成為山東地區一個不可小覷的強勢茶葉店連鎖品牌。

5.公司名稱:晉江市梅嶺鳳竹禮慶彩花有限公司

公司網站: www.qdhqyp.cn

李增加:我們公司是晉江的一個民營企業,它是以生產一些新型的喜慶用品跟喜慶服務的一個企業。使用百度競價排名之后,像我們的一些有針對性的客戶,他們經?;嵬ü俁鵲乃閹饕?,查找我們類似的一些公司,產品的供應商。這樣子,他們就很容易找到了。對客戶做過一些調查,他們也有反饋,他說為什么你們公司做得這么大,我怎么網上搜索不到呢?那么我們后面就了解到,一問他們就反饋了,因為他是通過百度搜索引擎去搜索的。那么如果我們沒有做這一塊的話,可能這塊就失去了一個商機了。我們是從去年12月份左右開始做百度競價排名,因為網絡推廣這塊我們以前也做過,反饋的效果沒有一個針對性,或者是沒有一個明確的東西。今年3月份就有一個客戶是從江西來的,他就明確地告訴我們,我是通過百度搜索引擎搜索到你們公司的。他說我最早去年的時候,就想做這么一個項目,但是當時搜索不到我們公司,這個印象最深刻了。那我們就對這個百度搜索引擎投入的這一塊,我們心里就更踏實了,有最直接的一個反饋出來了。百度搜索引擎就是說很方便讓新的顧客找到我們,第二點它的針對性比較強,有這個需求的人或者顧客群,他才會搜索到我們設定的關鍵詞。

6.公司名稱:廈門宇能科技有限公司

企業規模:50-100人

公司網站: www.xmyn.com

     “自從用了百度營銷平臺后,我們公司的業務就如芝麻開花節節高般漲勢喜人!”廈門宇能科技有限公司陳總經理高興地說。陳總毫不掩飾廈門宇能公司大好的經營現狀:“用了百度推廣平臺四年,我們由一家小公司,成長為2008年實現主營收入500萬元?!碧峒巴乒閾Ч?,陳總直言“百度是國內最好的搜索引擎之一,也是最好的網絡營銷平臺。使用人氣巨高,這一點是我們最為欣賞的?!?/p>

     廈門宇能科技公司主營無線數傳產品,其無線數據通信系列產品具有使用成本低、準確性高、對環境適應性好、易于安裝、易于維護等特點,廣泛用于電力監控、石油管道監控等行業和領域。

     但無線數傳產品的專業性強,限制了傳統推廣方式的效果。陳總說:“我們以前主要是推廣會議、產品展會,但產品展會局限于短短幾天,展會至少也至要好幾個人員,費人費力?!比綰甕黃葡妹龐钅蕓萍脊鏡撓烤蹦??陳總注意到百度在中國首創的搜索推廣模式。2007年10月,廈門宇能正式開始搜索營銷。

     “百度推廣突破傳統推廣方式的局限,比如說,百度推廣可以無限期,每天的瀏覽量也大;而展會只有幾天。百度推廣只需要一個網絡推廣負責人管理。由此可見,使用百度推廣服務可以達到推廣時間長,又可以合理利用人力資源,相對費用也較低,”陳總分析說?!鞍俁韌乒愕墓丶終攵孕鄖?,比如說,我們在百度注冊的關鍵詞,客戶可以點擊要查找的關鍵字后就直接進入我們網站了解產品,這樣帶來了很多有購買意向的客戶?!?。

     盡管金融?;慕挪繳形叢度?,但陳總對于百度推廣信心十足。他說:“百度的人氣真旺啊,我們在目前這種房地產行業寒流中,每天也能至少接到十個以上的咨詢電話,網站瀏覽量還是很不錯的?!背倫芏園俁仍奚陀屑櫻骸案行話俁韌乒閆教?,讓客戶全面了解我們公司,不僅推廣了我們的產品,給公司創造了領先的知名度?!卑俁鵲姆褚踩貿倫藶?,“百度有專門的客服定期回訪跟蹤,提出合理的優化營銷建議,進一步提升了推廣效果?!?/p>

     對于百度營銷平臺給公司帶來的客戶積累后形成的的增長速度,陳總毫不諱言:“我們這四年來的年增長率均為50%,去年銷售額已達到500萬,今年我們的目標是不低于900萬元?!倍雜詘俁人吹目攀降撓J?,陳總把搜索營銷提高到公司的戰略地位。他說:“就中國目前的發展狀況而言,企業信息化將是近十年內整個信息產業的關鍵熱點之一。所以,我們無論是對百度營銷平臺,還是對自己的主營業務產品,都是信心百倍!”

     雖然是創業型企業,但陳總對未來充滿信心:“隨著互聯網在全球的迅速崛起,數據通信在整個電信產業中的地位迅速提升,我們有足夠的理由相信在百度推廣的平臺上,會催生出奇跡般壯大的優秀企業!我們希望攜手百度,在未來市場競爭中遙遙領先于同行?!?/p>


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